Curso Virtual Campus Guadalajara

Dirigido a:  

Perfil de egreso: Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y esquemas de compra y venta digital.

Duración: 80 horas 

Objetivo general: Determinar los componentes más relevantes relacionados con las gestiones inmobiliarias en el mercado actual, su abordaje desde la gestión comercial y tratamiento jurídico. 

Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano

  • Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
  • Nichos y segmentos del mercado inmobiliario

Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario

  • Conocimiento
  • Habilidades
  • Herramientas

Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios

  • Esquema de crédito hipotecario
  • Características de un crédito hipotecario
  • Instituciones de crédito

Módulo 4:Prospección de clientes

  • Técnicas de prospección
  • Administración de prospectos

Módulo 5: Perfilamiento de clientes

  • Identifica tus clientes
  • Clasificación y conversión de prospectos

Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria

  • Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
  • Comunicación asertiva
  • Comunicación no verbal
  • Cierres de venta

Módulo 7: Integración de expedientes

  • Expediente técnico
  • Expediente jurídico
  • Expediente comercia

Módulo 8: Comisiones

  • Esquema de comisiones 
  • Exclusividad de promoción 
  • ¡Defiende tu comisión!  

Módulo 9: Marketing Digital para la comercialización de inmuebles

  • Plan y Herramientas de marketing 
  • Atracción de tráfico 
  • Acciones 
  • Crear experiencias únicas y personalizadas 
  • Perfectamente medible 
  • Analista de los datos 

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