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Guadalajara


		

	


			
 
		

	
 


		
 
 

	

		

			

				
	

		 
	
 
			
 
		

	
 

	

		

			

				
	

		

			

			
			

				
	

		

			
Objetivo general


Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario en nuestro país, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y sus esquemas.


Duración


40 horas.


Dirigido a


Asesores inmobiliarios, corredores independientes, gestores y demás profesionistas que estén o deseen estar vinculados con el sector inmobiliario.


		

	


	

		

			
Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
    • 

  • 
Nichos y segmentos del mercado inmobiliario
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Conocimiento
    • 

  • 
Habilidades
    • 

  • Herramientas
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Esquema de crédito hipotecario
    • 

  • Caracteristicas de un crédito hipotecario
    • 

  • 
Instituciones de crédito
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 4:Prospección de clientes


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Técnicas de prospección
    • 

  • Administración de prospectos
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 5: Perfilamiento de clientes


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Identifica tus clientes
    • 

  • Clasificación y conversión de prospectos
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
    • 

  • 
Comunicación asertiva
    • 

  • Comunicación no verbal
    • 

  • Cierres de venta
    • 



		

	


		
 
	

	
 


	

		

			
Módulo 7: Integración de expedientes


		

	


	

		

			
Módulo 8: Comisiones


		

	


	
 
 

	

		

		

			
	

		

			
    

  • Expediente técnico
    • 

  • 
Expediente jurídico
    • 

  • 
Expediente comercia
    • 



		

	


		
 
	

	
 


			
 
		
 
	
 
			
 
		

	
 


		
 
 

	

		

			

				
	

		

			
Cotiza el precio de este programa


		

	



	

		

			
*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones

y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.


		

	


			
 
		

	
 


		
 
 

	

		

			

				
	

		

			
Pregunta por nuestras


Ayudas financieras


		

	


			
 
		

	
 

	

		

			

				
	

		

			
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