Programa disponible en las sedes

Objetivo general

Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario en nuestro país, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y sus esquemas.

Duración

40 horas.

Dirigido a

Asesores inmobiliarios, corredores independientes, gestores y demás profesionistas que estén o deseen estar vinculados con el sector inmobiliario.

Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano

  • Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
  • 
Nichos y segmentos del mercado inmobiliario

Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario

  • Conocimiento
  • 
Habilidades
  • Herramientas

Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios

  • Esquema de crédito hipotecario
  • Caracteristicas de un crédito hipotecario
  • 
Instituciones de crédito

Módulo 4:Prospección de clientes

  • Técnicas de prospección
  • Administración de prospectos

Módulo 5: Perfilamiento de clientes

  • Identifica tus clientes
  • Clasificación y conversión de prospectos

Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria

  • Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
  • 
Comunicación asertiva
  • Comunicación no verbal
  • Cierres de venta

Módulo 7: Integración de expedientes

Módulo 8: Comisiones

  • Expediente técnico
  • 
Expediente jurídico
  • 
Expediente comercia

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*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones
y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.

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