Curso en: Asesor de Bienes Raíces
Objetivo general
Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario en nuestro país, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y sus esquemas.
Duración
40 horas.
Dirigido a
Asesores inmobiliarios, corredores independientes, gestores y demás profesionistas que estén o deseen estar vinculados con el sector inmobiliario.
Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano
- Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
- Nichos y segmentos del mercado inmobiliario
Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario
- Conocimiento
- Habilidades
- Herramientas
Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios
- Esquema de crédito hipotecario
- Caracteristicas de un crédito hipotecario
- Instituciones de crédito
Módulo 4:Prospección de clientes
- Técnicas de prospección
- Administración de prospectos
Módulo 5: Perfilamiento de clientes
- Identifica tus clientes
- Clasificación y conversión de prospectos
Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria
- Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
- Comunicación asertiva
- Comunicación no verbal
- Cierres de venta
Módulo 7: Integración de expedientes
Módulo 8: Comisiones
- Expediente técnico
- Expediente jurídico
- Expediente comercia
Cotiza el precio de este programa
*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones
y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.