Curso en: Asesor de Bienes Raíces
Programa disponible en las sedes
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Tutorías
La UNIVA, comprometida con la calidad académica, ofrece a sus estudiantes, diferentes servicios y programas de formación.
Maestros
Nuestros maestros están en constante actualización.
Objetivo general
Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario en nuestro país, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y sus esquemas.
Duración
40 horas.
Dirigido a
Asesores inmobiliarios, corredores independientes, gestores y demás profesionistas que estén o deseen estar vinculados con el sector inmobiliario.
Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano
- Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
- Nichos y segmentos del mercado inmobiliario
Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario
- Conocimiento
- Habilidades
- Herramientas
Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios
- Esquema de crédito hipotecario
- Caracteristicas de un crédito hipotecario
- Instituciones de crédito
Módulo 4:Prospección de clientes
- Técnicas de prospección
- Administración de prospectos
Módulo 5: Perfilamiento de clientes
- Identifica tus clientes
- Clasificación y conversión de prospectos
Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria
- Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
- Comunicación asertiva
- Comunicación no verbal
- Cierres de venta
Módulo 7: Integración de expedientes
Módulo 8: Comisiones
- Expediente técnico
- Expediente jurídico
- Expediente comercia
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*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones
y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.
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*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones
y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.Este costo esta basado en una carga regular de materias
Vive una experiencia de intercambio o movilidad corta, tipo Faculty Led o idiomas, en el extranjero, en alguna de las más de 120 universidades en 29 países de los 5 continentes, o bien, en una de las casi 100 instituciones en México con las que tenemos convenio o relación a través de las redes universitarias globales a las que la UNIVA está afiliada.
Cada año, el programa Verano Global de la UNIVA recibe a más de 20 profesores internacionales de nuestras universidades socias, quienes imparten cursos, conferencias y talleres a miembros de nuestra comunidad estudiantil, fortaleciendo así sus competencias globales. ¡Conoce más de nuestra estrategia de internacionalización!
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