Objetivo general

Al término del curso, los participantes serán capaces de distinguir las características del mercado inmobiliario en nuestro país, el perfil de competencias del asesor inmobiliario; aplicar técnicas de venta según el tipo de vivienda y tipo de cliente e identificar los diferentes tipos de créditos y sus esquemas.

Duración

40 horas.

Dirigido a

Asesores inmobiliarios, corredores independientes, gestores y demás profesionistas que estén o deseen estar vinculados con el sector inmobiliario.

Módulo 1: El mercado inmobiliario mexicano

  • Presente y futuro del mercado inmobiliario en México
  • 
Nichos y segmentos del mercado inmobiliario

Módulo 2: El perfil del asesor inmobiliario

  • Conocimiento
  • 
Habilidades
  • Herramientas

Módulo 3: Créditos y esquemas hipotecarios

  • Esquema de crédito hipotecario
  • Caracteristicas de un crédito hipotecario
  • 
Instituciones de crédito

Módulo 4:Prospección de clientes

  • Técnicas de prospección
  • Administración de prospectos

Módulo 5: Perfilamiento de clientes

  • Identifica tus clientes
  • Clasificación y conversión de prospectos

Módulo 6: Técnicas de venta inmobilaria

  • Preguntas inteligentes, respuestas funcionales
  • 
Comunicación asertiva
  • Comunicación no verbal
  • Cierres de venta

Módulo 7: Integración de expedientes

Módulo 8: Comisiones

  • Expediente técnico
  • 
Expediente jurídico
  • 
Expediente comercia

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*El costo de tu mensualidad varía según las materias a cursar, sede, promociones
y/o otros elementos internos que pudieran ser agregados.

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